Por principio, una alianza se enfoca justamente en una necesidad o prioridad estratégica de la organización. Va mucho más allá de una iniciativa temporal de compartir productos o servicios, sino que complementa esfuerzos de colaboración entre las compañías para fortalecer aquello que más necesitan para crecer en el mercado.

Desde este punto de vista, una alianza busca fortalecer alguno de los siguientes aspectos:

• Ampliar los canales de distribución a través de los cuales la empresa comercializa sus productos/servicios.
• Fortalecer el contacto posventa o los servicios complementarios que ofrece la compañía.
• Ampliar la cobertura geográfica, llegando a mercados antes desatendidos por falta de presencia o atención local.
• Llegar a un mayor número de clientes potenciales, vía eventos o campañas de comunicación conjuntas.
• Fortalecer la imagen de la marca a través de asociarse con otra que ya está posicionada con la imagen deseada.
• Disminuir costos de operación al compartir esfuerzos comerciales, de marketing o logísticos.